HC024 Gründungsexperte enthüllt: Warum 90% der Geschäftsideen schon am ersten Tag scheitern | Gast: René Klein

00:00:00: Ich bin René, Mitgründer und Geschäftsführer beim Portal für Gründer.de.

00:00:04: Wir helfen Menschen einfacher schneller und besser zu gründen.

00:00:08: Das ganz einfach indem wir viele relevante Informationen zusammenstellen also dir sagen wie du Dinge tun musst Die aber auch aufzeigen, was du ganz konkret wann tun musst.

00:00:18: Also auch in die Umsetzung zu kommen.

00:00:20: Wir haben eine ganze Reihe an Tools, die dir dann auch bei den ganz praktischen Schritten helfen.

00:00:24: wir haben Podcasts, wir haben Webinare wo wir dich begleiten und wir stellen dir natürlich auch die passenden Partner zur Verfügung wenn du zum Beispiel einen Bankkredit brauchst oder ein Steuerberater oder auf der Suche nach dem geeigneten Geschäftskontor oder der Buchhaltungssoftware bist.

00:00:38: Die haben wir alle getestet und zeigen dir wer die Testziger sind damit du da nicht dich ewig durchgraben

00:00:44: musst.

00:00:45: Super spannend, René!

00:00:46: Du machst das jetzt auch nicht erst seit gestern und meistens fängt man ja auch mit so etwas an weil man vielleicht selber eine Herausforderung hatte.

00:00:55: Kannst du mal ein bisschen beschreiben wie das für dich begann die Reise?

00:00:59: Also gegründet haben wir im Jahr zehntes Jahr und dann ist das Portal live gegangen.

00:01:03: insofern zählen wir damit zu den Urgesteinen rund um das Thema wer hilft bei der Gründung in Deutschland?

00:01:10: Ich habe damals in Frankfurt gearbeitet, im Bereich Finanzmarktkommunikation schon ein paar Jahre und hab dann so überlegt ob ich das noch die nächsten Jahre eigentlich machen möchte.

00:01:20: Ob ich diesen Karriereweg gehen möchte?

00:01:22: Und hab dann entschieden... Eigentlich nicht!

00:01:25: Hab dann so belegt was könnte man tun?

00:01:27: Also der Gedanke naja vielleicht kann ich mein Wissen woanders einbringen bei denen dies vielleicht brauchen.

00:01:34: da kam relativ schnell der Fokus auf das Thema Gründer und Gründerin weil Die brauchen ja bei allen möglichen Unterstützungen, vor allem im betriebswirtschaftlichen Bereich.

00:01:42: Und genau das war dann so die erste Idee.

00:01:44: aber dann kam recht schnell die Geschäftsmodellprüfung und da kam dann eigentlich raus okay wer soll denn dafür bezahlen?

00:01:52: Also die Gründerinnen nicht weil sie haben ja viel Bedarf aber auch wenig Geld für so eine Leistung und dass jetzt diejenigen sich vermitteln lassen um dann neben ihrer Arbeit dann dazu helfen dafür zahlen das halt auch nicht.

00:02:06: haben wir dann erstmal analysiert, wie können wir sonst den Gründerinnen und Gründern helfen?

00:02:10: Und haben gesehen das alles was es so im Netz gibt in Plattform nicht wirklich gut war.

00:02:15: Also dass was dich wirklich so durchführt durch deinem Gründungsprozess von der Idee über dem Businessplan bis hin zu diesen formalen Gründungsschritten Das musste man sich mühsam zusammensuchen und so ist dann für gründerdee entstanden, als wir gesagt haben Wie müsst ihr eine Plattform aussehen die dich da wirklich durch führt begleitet und immer an deiner Seite ist Genau!

00:02:34: ging es dann quasi los und somit habe ich dann auch gekündigt.

00:02:39: Und bin dann ja in die Selbstständigkeit, damals würde ich sagen Selbstständigkeit mittlerweile ist ein Unternehmen geworden.

00:02:47: also vom Selbstständigen zum Unternehmer haben wir dann losgelegt Damals noch zu dritt auch im Gründungsteam.

00:02:53: Das für dich damals ein harter Schritt?

00:02:55: Also war das ein Hard Call oder war das für dich ganz klar dass du das machen

00:02:59: möchtest?

00:03:01: Ich würde rückblickend sagen dass ich gar nicht so viel darüber nachgedacht hab Ob das jetzt ein großer Schritt ist, es war damals also vor sechzehn Jahren war ja die Situation auch drei vier Jahre im Job.

00:03:13: Also man kann noch sagen so Berufsanfänger mit schon relevanter Erfahrung aber ohne Familie.

00:03:20: Damals war ich schon mit meiner Jetzt Frau zusammen Aber wir haben anderthalb Zimmerwohnungen gewohnt und insofern war's eher okay.

00:03:28: Gehen wir das mal an.

00:03:29: Unser Businessplan sah ja auch super aus, also wir haben im Prinzip natürlich eine Planung vorher gemacht und wäre super verlaufen wenn wir denn den Plan so geschafft hätten.

00:03:39: insofern war es auch aus finanzieller Sicht dann nicht so das Thema Oh Gott Unsicherheit sondern unsere Planung war er sehr positiv.

00:03:47: ich konnte damals auch noch den Gründungszuschuss nutzen gibt's ja heute leider nicht nicht so viel.

00:03:52: Insofern hat auch nochmal finanziell ein bisschen abgefedert.

00:03:56: insofer nein kein Hard Call sondern tatsächlich einfach springen.

00:04:02: Ich glaube schon auch dem Gedanken, ich kann danach im Zweifel zurück in das was ich da gemacht habe.

00:04:10: Da stehen die Türen trotzdem offen

00:04:12: bin ich sowieso der feste Überzeugung.

00:04:14: Also für alle, die jetzt gründen wollen es gibt immer einen Weg zurück weil oftmals ist das ja so ach was ist wenn das nicht funktioniert?

00:04:23: Ja dann gehe ich einfach wieder zurück oder such mir einen neuen Job.

00:04:26: meistens hat man nichts zu verlieren.

00:04:28: ne Ich hatte neulich ein Podcast und da hat jemand gesagt Es gibt ja mal so ein Tür und zwei Türentscheidungen Und dass wir so eine Zwei-Tür Entscheidung Weil ich kann nie entweder aufmachen aber auch wieder zurückgehen glaube ich das noch nicht so richtige Hard Call Aber es ist ja eine große Veränderung.

00:04:44: Also wenn ich jetzt mir überlege zu gründen, dann kann ich das quasi alleine machen oder im Team und lasst uns auch mal mit den Leuten starten die alleine gründen.

00:04:55: was sind so... Was erzählen so die meisten, die zu dir kommen?

00:04:59: Was sind die anfänglichen Probleme?

00:05:01: Ich glaube Sie stellen erst hinterher fest dass es wirklich ein Problem gewesen ist.

00:05:05: also oftmals sehen sie das am Anfang nicht und das ist quasi das Thema Idee habe, aber meine Idee eigentlich keine Geschäftsidee ist.

00:05:18: Und das möglichst früh rauszufinden und das finden viele dann erst später raus.

00:05:23: also sie arbeiten ihre Idee aus starten damit vielleicht auch schon und dann kriegen Sie entweder kein Feedback oder sehr negatives Feedback weil der Markt nicht darauf gewartet hat was die dort anbieten.

00:05:37: so ich glaube das ist ein sehr großes Problem.

00:05:39: viele merken es erst zu spät.

00:05:41: Dabei könnte man da schon viel, viel früher ansetzen um nicht später diese ganze Ablehnung und dieses Feedback zu bekommen.

00:05:48: Das wäre ein guter Weg.

00:05:49: also wie setzt sich da am besten an?

00:05:51: Ja also mal auf dieses Thema Ideen.

00:05:54: und wo ist auch der Unterschied Geschäfts-ID.

00:05:56: Also Idee ist ja etwas was ich gut finde vielleicht irgendwas kreatives das mir im Kopf rumgeht wo ich sage oh das könnte ein interessantes Produkt sein oder ein interessates Angebot eine interessante Dienstleistungen Eine Geschäftsidee wird halt in dem Moment raus, wenn auch wirklich jemand dafür Geld ausgibt.

00:06:14: Also bereit ist zu bezahlen.

00:06:15: So warum bezahlt jemand dafür?

00:06:18: Weil ich mit diesem Angebot oder dieser Dienstleistung und dem Produkt ein wirklich dringendes Problem für denjenigen löse.

00:06:26: Und dieses Feedback also hat jemand wirklich einen Problem.

00:06:32: Das ist auch nochmal so ein Thema.

00:06:33: Viele haben am Anfang gar nicht so klar, wer ist denn mein möglicher Zielkunde?

00:06:38: Wen mache ich das hier überhaupt?

00:06:39: Also auch das noch mal schärfen und sagen hat dieser Zielkunde den ich da habe, hat er wirklich dieses Problem?

00:06:46: Das kann ich im direkten Dialog mit der Person herausfinden.

00:06:52: Und ist die Person dann auch bereit dafür zu bezahlen dass validiert meine Idee und macht meine Idee schon in einem sehr, sehr frühen Stadium zu einer Geschäftsidee.

00:07:02: Wo ich dann nicht später sage, man spricht ja immer von diesem Pivot im Start-Absprach aber das ist auch etwas was viele Selbstständige dann erleben dass sich nicht anpassen muss sondern eigentlich schon viel früher ein Feedback bekommen.

00:07:14: Ja!

00:07:15: Das löst wirklich ein Problem bei mir Und dafür möchte ich auch Geld ausgeben und so wird die Idee eine Geschäftsideen.

00:07:22: Würdest du was sagst du gründern, die quasi mit etwas gründen wollen oder eine Idee haben, die es schon gibt und die dann zu dir sagen ach das gibt's ja schon.

00:07:30: Das kann ich so nicht machen.

00:07:35: Es ist nicht ein Ausschlussgrund jetzt zu gründen.

00:07:43: Da kann ich idealerweise habe ich einen super Ansatzpunkt schon mit meiner Zielgruppe zu sprechen nämlich über die Wege wie sie ihr aktuelles Problem lösen.

00:07:52: Nämlich zum Beispiel das Produkt eines Wettbewerbers.

00:07:56: Dann kann ich ganz gezielt nachfragen, naja hilft es euch denn schon super oder wo sind da Defizite?

00:08:04: Wie könnte das noch besser funktionieren?

00:08:06: und dann kriege ich ja ein Feedback was mir dann aufzeigt wie mein Produkt meinen Angebot aussehen könnte um dann eben besser zu sein als der Wettbewerber.

00:08:15: Und in diese Positionen dann zu kommen.

00:08:18: also jetzt können natürlich der Preis sein wobei Wir sollten vorsichtig sein, über den Preis zu konkurrieren.

00:08:25: Weil das ist so ein Race to the bottom dann irgendwann.

00:08:28: Es kann aber etwas sein was in der Qualität meines Angebots liegt Ein Feature, was vielleicht der Wettbewerb noch nicht hat Was aber wesentlich besser wäre um das Problem zu lösen.

00:08:38: Also da habe ich eigentlich eine gute Situation Dort anzusetzen wo das Produkt schon im Einsatz ist und also mein Wett bewerbsprodukt Und super Feedback dann einzusammeln um mein Produkt besser zu machen als das des Wettbewerbs.

00:08:53: Wenn ich feststelle, es gibt da kaum Ansatzpunkte und dann ist das auch ein Feedback, dann suche ich mir lieber was

00:08:58: anderes.".

00:09:05: Da jetzt wirklich aufpassen.

00:09:25: Also Haareschneiden und vielleicht die Leidenschaft dafür zu haben ist schon mal gut, also das trägt mich ja dann auch.

00:09:32: aber nur gut Haares schneiden zu können ist halt noch nicht das Fundament dafür da auch ein gutes Unternehmen oder meinen eigenen Friseursalon drauszubauen.

00:09:41: Da kommen noch viele andere Schritte.

00:09:42: Das ist schon einmal wichtig.

00:09:44: Aber diese die Leitenschaft dazu zu haben, das ist schonmal wichtig.

00:09:48: so gerade bei so einem Thema stellt sich ja schnell die Frage wo?

00:09:52: So.

00:09:53: Und aber auch da für wen?

00:09:55: So, möchte ich eher hier diesen... Ich weiß gar nicht.

00:10:00: mittlerweile also früher gab es noch so zehn Euro Friseursalons.

00:10:04: das ist mittlerweile wahrscheinlich über

00:10:05: zwanzigunddreißig

00:10:07: Euro.

00:10:09: ganz schnell und billig.

00:10:11: Möchte ich eher im Premium-Segment unterwegs sein.

00:10:15: Es gibt auch von unserem damaligen Mitgründer, der es mittlerweile ausgeschieden kann.

00:10:20: Vielleicht auch noch drüber sprechen.

00:10:22: Da hat sich die Frau entschieden einen Kinderfriseur zu eröffnen weil das etwas ist wo sie gesehen hat Mensch entweder müssen Kinder häufig mit so den Eltern aber da ist dann das Angebot eigentlich nicht so schön Der Preis ist auch eigentlich nicht sehr top und dann hat sie ein Kinderfrisseur aufgemacht.

00:10:40: also zu überlegen Für wen möchte ich denn eigentlich Haare schneiden und was ist da wirklich mein Angebot?

00:10:46: Dann zu gucken, wen gibt es denn schon jetzt in meiner Umgebung beispielsweise.

00:10:51: Weil ich werde ja wahrscheinlich nicht zweieinhalb Kilometer entfernt irgendwo den Friseurladen aufmachen sondern dazu gucken wo wäre dann geeigneter Standort?

00:10:59: weil Standorts gerade für Solche Dienstleistungen oder auch im Einzelhandel ist dann halt super, super wichtig und sollte auch etwas sein was ich nicht übers Knie breche.

00:11:09: Also da der Punkt den du vorhin gesagt hast Nicht jetzt unbedingt sagen Ich kann meine Idee nur umsetzen an diesem Standort Und da muss sich jetzt schnell zuschlagen Sonst kann ich es nicht umsetzten.

00:11:22: Das geht dann meistens schief weil ich habe den Standorten nicht gut genug geprüft.

00:11:26: Ich bin dann dort Meistens lange gebunden Da wirklich Zeit lassen dann den perfekten Standort für mein Konzept, weil ich brauche auch ein Luxusfriseur jetzt nicht in eine Hochhaushielung starten.

00:11:43: So muss man ganz plakativ zu sagen.

00:11:46: also das muss natürlich dann Hand in Hand gehen und Standortsuche sich da nicht treiben lassen.

00:11:50: oh jetzt ist hier gerade was frei.

00:11:52: das führt meistens ja zum Fehler oder zum Scheitern.

00:11:57: Wer sind denn der Produktentwicklung, sagen wir immer?

00:12:00: Wir entwickeln iterativ.

00:12:02: Also jetzt aus dieser Sicht könnte man ja gerade wenn man jetzt sehr hochpreisig agieren möchte, könnte man sagen okay mein erster Schritt wäre zu sagen ich biete das mobil an Das heißt, ich komme zu euch.

00:12:16: Also mein Erleichterungsmerkmal ist nicht nur dass ich es sehr luxuriös hier anbiete sondern auch noch sehr bequem für euch mache Zuhause und dann wie du sagst Dann finde ich quasi den besseren Ort.

00:12:28: Warum?

00:12:29: Ich kann natürlich währenddessen auch schon mit meiner Zielkundschaft Noch mehr sprechen Wo sollte das eigentlich sein Welche Kaffeemaschine müsste dort stehen damit das meine Kunden anzieht usw.

00:12:42: Wenn du nicht, also mobil ist auf jeden Fall ein Ansatz wenn die Leute das wollen dass es zu Hause bei denen stattfindet.

00:12:49: Das würde ich auch noch mal ein bisschen hinterfragen ob dich quasi in ihrem ihre Umgebung wenn Du dann Haare schneidest alles schön wieder sauber gemacht werden.

00:12:58: Also ob sie dieses da kommt jemand zu mir?

00:13:01: Dass tatsächlich darauf Resonanz stößt in diesem segment oder ob Sie nicht erwarten dass sie in einen Schön Salon, das ist eher auch so ein Erlebnischarakter.

00:13:11: Dann hat aber das kann man gut in dem Dialog dann rausfinden.

00:13:15: So kann man erstmal ganz einfach testen tatsächlich.

00:13:18: Du schaltest, baust dir eine kleine Website, machst einfach ein paar Anzeigen laufen und guckst mal ob dieses Thema eines mobilen Premium Friseurs auf Anklangen stößt.

00:13:32: Ob du erste Buchungen bekommst oder erst mal Klicks bekommens auf deiner Landingpage Und dann kannst du von dort aus weitergehen,

00:13:38: ja?

00:13:40: Das ist jetzt auch ein guter Punkt, den wir übrigens, weil... Jetzt haben wir eine Idee gehabt und jetzt bist du schon quasi auf der Webseite und den Klicks.

00:13:46: Und das ist ja auch was vielleicht viele überfordert!

00:13:49: Weil ich bin jetzt Friseurin und denke, ich mache das gut und würde das gerne selbstständig machen.

00:13:55: aber Buchhaltung, Marketing all der kramp, damit hatte ich vorher nichts zu tun.

00:14:00: Was würdest du da jedem

00:14:02: empfehlen?!

00:14:04: Erstmal die grundsätzliche Einschätzung, es ist machbar.

00:14:08: Es ist natürlich erst mal so ein Berg, den man dann vor Augen hat an ganz vielen Vorschriften.

00:14:14: Also wir haben jetzt auch noch nicht darüber gesprochen welche Genehmigung du gegebenenfalls für deinen Staat brauchst wie das... Jetzt haben wir gesagt, wir sind mobil,

00:14:22: d.h.,

00:14:23: dass für den Friseursalon fallen sicherlich ein paar Vorschrift weg aber da kommt ja auch noch eine ganze Menge.

00:14:31: Ich würde das immer als so eine Laufliste sehen, man muss sich halt einen guten Plan machen und dann die Dinge einfach abarbeiten.

00:14:40: Und Schritt für Schritt!

00:14:41: Man muss nicht alles auf einmal verstehen aber man muss bereit sein... Das habe ich vorhin damit gemeint dass nur die Leidenschaft zum Haare schneiden halten nicht aus dir eine gute Unternehmerin macht, sondern du musst auch bereit sein dich mit den anderen Themen auseinanderzusetzen.

00:14:57: Du musst sie nicht alle perfekt beherrschen und kannst dir ja auch delegieren an verschiedene Partner aber du musst beispielsweise aussagen okay ich fange in der Buchhaltung jetzt nicht mit Word und Excel an um da irgendwie fünf Euro oder zwanzig Euro so viel kostet ne gute Buchhaltungssoftware in der Regel im Monat um das zu sparen.

00:15:15: Das ist nicht dann der Weg.

00:15:17: Deshalb die Bereitschaft dafür auf diesem Berg zu klettern schrittweise und dich einfach sukzessive dann zu informieren.

00:15:26: So, das ist glaube ich so der erste wichtige Punkt damit du dich nicht komplett überwältigst von diesen Dingen fühlst.

00:15:34: Das kann passieren, dass passiert auch.

00:15:36: Ich kann mich auch an meine Frau erinnern die hat sich selbstständig gemacht und das Thema Damit ihr kranken kannst.

00:15:41: Und dann kommt Briefe und sie sind so kompliziert und Fragebogen zur steuerlichen Erfassung Tiefdurchatmen nach Informationen beispielsweise auch für Gründer.de.

00:15:50: Wir haben ja auch ein zum Beispiel großes Video was erklärt wie du durch den Fragebogen dich durcharbeitest, das wirklich als deine täglichen To-dos dann setzen.

00:16:00: Und dass so ein bisschen als Eintrittskarte in das Unternehmertum auch sehen.

00:16:06: Ja und ich kann mir jetzt auch meine erste Gründung erinnern.

00:16:10: Dann ist es ja so okay jetzt auf jeden Fall eine GmbH.

00:16:13: also und da hat man sich über viele Sachen da noch gar keine Gedanken gemacht und da ist die GmbHA schon gegründet weil... Es gibt ein paar Stimmen, die sagen es ist alles so bürokratisch.

00:16:24: Aber so eine GmbH hast du wirklich extrem schnell gegründet.

00:16:27: Was sind da so die Faltstrecke?

00:16:30: Okay, Faltstrick vielleicht Nummer eins.

00:16:32: Die Rechtsform war jetzt soweit nach vorne zu ziehen.

00:16:35: Da würde ich vielleicht sagen mehr an dem Konzept arbeiten.

00:16:38: aber wenn wir in diesen formalen Teil dann kommen das Thema Rechtsform relativ... Da bist Du ja auch schon relativ eng dran an der Gründung Wenn du für dich selber, und das würde ich immer empfehlen, ein Businessplan schreibst.

00:16:51: Dann ist es ja auch ein wichtiges Kapitel.

00:16:53: Kapitelorganisation, Rechtsform.

00:16:58: Braust eine GmbH wirklich?

00:17:00: Was waren dann für dich so die Beweggründe zu sagen Ich möchte ne Gmbh gründen?

00:17:05: Wir waren ursprünglich zu dritt.

00:17:07: Wir hatten eine GBR Und das hat mir so ein halbes Jahr, drei Vierteljahr gemacht Der erste riesengroße Auftrag.

00:17:17: Und dann haben wir gesagt, ach jetzt machen wir das jetzt, stellen mir das alles mal auf richtige Füßchen!

00:17:22: Aber was haben wir nicht dabei überdacht?

00:17:24: Da kommen wir noch im zweiten Teil zu Team und Partner beim Kunden.

00:17:29: Und gleichzeitig ist so eine Umwandlung von der GBR in der GMBH je nachdem wie lange du schon aktiv bist auch gar nicht so einfach.

00:17:35: Wir sind auch als GBR losgelaufen.

00:17:38: Wir haben auch gesagt, okay schnelle Gründung.

00:17:42: Du musst nichts zum Notar... Was ja dann, das schon über Wochen so ein bisschen hinzieht einen Termin zu finden Geschäftskonto zur Eröffnung Einzahlung und so weiter.

00:17:52: Das dauert schon paar Wochen.

00:17:54: Du musst keine komplizierte Buchhaltung hinterher machen.

00:17:59: Es ist auch Grund der da der dagegen spricht Und deshalb sind wir auch als GBR losgelaufen.

00:18:04: wenn du aber von Anfang an sagst ich möchte größer werden also Ich möchte hier nicht halt das nur für mich machen, sondern ich möchte ein Unternehmen aufbauen.

00:18:17: Dann wächst du sowieso relativ schnell in diesem Bereich rein wo du in der Buchhaltung umstellen musst.

00:18:21: so also möchtest du schnell größer werden?

00:18:24: Argument für die GmbH hast du relativ schnell vielleicht Haftungsthemen weil du große Aufträge hast, weil du Mitarbeiter hast und dann hast du ja dieses Thema der Sozialversicherung usw.

00:18:35: und sofort dann lieber schnell eine Gmb H gründen.

00:18:39: so wenn du im Team gründest dann sowieso.

00:18:43: Also dann kannst du mw.dgbr, aber wenn du im Team gründest hast du ohnehin wahrscheinlich wieder was größeres vor, dann geh halt gleich zu gmbh.

00:18:51: Du kannst ja noch überlegen uge vorherzumachen.

00:18:54: Aber wenn um teamgründes, dann sollten auch die fünfundzwanzigtausend euro beziehungsweise nur die Hälfte am Anfang einzahlen als dreier Kombo.

00:19:02: Dann sollte das eigentlich auch kein Problem sein sondern würde ich auch gleich die gmb h nehmen.

00:19:07: Du hast natürlich ein stolper fallen bei der gmbha gefragt.

00:19:11: Für die Teamgründung ist es natürlich der Vertrag.

00:19:14: Es sind die Regelungen, die du triffst oder auch nicht triffest vor allem wenn's auseinander geht.

00:19:19: Wenn wir noch mal besprechen dann... ...der Firmnahme und das der von Anfang an auch eintragungsfähig ist,... ...dann später sonst weiß das Amtsgericht das dann zurück und dann musst Du wieder zum Notar und dann geht das wieder los.

00:19:34: Das Bankkonto würde ich relativ schnell vorher schon auswählen weil das beschleunigt dann auch die Einzahlung des Stammkapitals.

00:19:41: Da warten auch manche dann zu lange und dann passiert nach der Notarsitzung erstmal nicht viel.

00:19:49: Und auch ganz praktisch, du kriegst ja dann Post vom Amtsgericht das heißt habt dein Briefkasten schon beschriftet.

00:19:58: falls du nämlich zum Beispiel sagst okay mach's das vom Homeoffice aus da steht dann aber nicht der Füllname drauf dann geht die Post zurück und erreicht dich nicht.

00:20:07: Dann dauert es wieder länger.

00:20:09: Und der letzte Stolperstein, gerade bei einer GmbH-Grundung.

00:20:13: Du kriegst danach unglaublich viel Post wo du aufgefordert wirst irgendwelche Einträge zu bezahlen.

00:20:20: also das erweckt dann den Anschein das ist das Handelsregister oder das ist jetzt hier ein ganz wichtiges Register wo du auch eingetragen sein musst.

00:20:28: Das sind alles Betrugschreiben nicht zahlen bitte ignorieren.

00:20:34: Ganz ganz wichtiger Punkt gibt es ganz viele Briefe die dann ankommen, deshalb da sich nicht verrückt machen lassen.

00:20:39: So das vielleicht erstmal zu diesen Stolpersteinen bei der Gebärde?

00:20:42: Das ist eigentlich wirklich irre.

00:20:44: Also als ich das erste Mal so einen Schreiben bekommen habe, also ich hab's damals tatsächlich an meinen Steuerberater geschickt und jetzt auch nicht bezahlen.

00:20:52: aber wenn ich jetzt nicht ihn geschickt hätte ja also jetzt vor sieben Jahren oder... für mich ist es normalerweise kriegt eine Rechnung, ich zahl die.

00:21:01: Also

00:21:02: sie sehen auch gut aus, also du hast

00:21:03: den

00:21:03: Eindruck das hat halt irgendwas mit deiner Anmeldung zu tun.

00:21:08: und deshalb...also die würden ja nicht ohne Grund immer noch verschickt werden wenn nicht viele darauf hineinfallen, hereinfallen würden, sondern deshalb da kann man immer wieder nur drauf hinweisen nicht zahlen.

00:21:24: Also jetzt stellen wir uns mal vor, unsere Idee wäre so halbwegs validiert.

00:21:27: Jetzt zurück aufs Haare schneiden.

00:21:29: also entweder wir hatten das jetzt irgendwie mobil gemacht oder haben eine Umfrage gestartet in der Webseite gehabt.

00:21:34: Wir haben erste Anfragen wirkliche Anfrage ja und die wollen auch buchen und kommen.

00:21:40: dann haben wir unseren Salon vielleicht sogar schon eröffnet.

00:21:44: was ist so typischerweise im ersten zweiten Jahr nach der Gründung?

00:21:50: Was sind so die meisten Herausforderungen?

00:21:54: Ich glaube gerade in dem Dienst, ja mittlerweile nicht nur im Dienstleistungsgeschäft.

00:21:58: Aber das Thema Mitarbeiter-Mitarbeiterinnen finden erstmal und dann behalten.

00:22:03: Gerade jetzt wenn du den Salon aufmachst... In der Regel bist du ja da nicht mehr Einzelkämpferin weil du kannst es nicht die kompletten Öffnungszeiten alleine abdecken.

00:22:14: Du hast ja auch mehrere Stühle dort.

00:22:17: Das heißt du brauchst eigentlich MitarbeiterInnenmitarbeiter.

00:22:20: So Herausforderung Nummer eins momentan woher nehmen, wenn nicht stehlen.

00:22:24: Das heißt du musst dir Gedanken machen wie kann ich mich jetzt als Arbeitgeberin und Arbeitgebe absetzen von den anderen die ja auch um die Leute da werben?

00:22:38: Was kann ich denen bieten was die Anderen nicht bieten können?

00:22:42: das ist natürlich ganz schnell.

00:22:43: bist dann beim Gehaltsthema so dass es vielleicht weil du ja im Premium Bereich unterwegs bist auch okay für dich dass du da mehr zahlen kannst dann natürlich das Thema halten, das Thema motivieren.

00:22:56: Gerade in diesem Segment dort ist natürlich super, super wichtig dass die deine Mitarbeitenden einen hohen Qualitätsstandard haben mit den Leuten da vernünftig reden, die gut behandeln weil dir ein super schönes Erlebnis da wollen soll.

00:23:14: also ich glaube das ist wichtig.

00:23:15: wie schaffst du in deinem Laden ein supererlebnis für deine Kunden und Kundinnen?

00:23:21: Und da sind dann wiederum natürlich ist ein wesentlicher Beitrag, sind deine Mitarbeitenden.

00:23:27: Die sind das Zündlein an der Waage.

00:23:30: Weil wenn es da eine schlechte Erfahrung gibt gerade in dem Premium-Segment, dann kommen die Leute nicht wider oder beschweren sich bei dir und so.

00:23:41: Also das Punkt Nummer eins, dann glaube ich bei deinem Salon alles rund um Digitalisierung.

00:23:49: jetzt also es fängt ja schon an mit einem Super-Kassensystem.

00:23:54: Also ich erinnere mich auch noch, früher lagen da so Bücher rum wo dann so Termine reingeschrieben wurden.

00:24:01: und dann wenn jemand angerufen hat, dann wurde irgendwie durchgestrichen weil jemand abgesagt hat, ist glaube ich... Und über die Website konntest du sowieso nix buchen.

00:24:10: Du hast doch keine Erinnerungen bekommen an deinen Terminen.

00:24:12: also ich glaube da kannst du mit nem guten Kassenssystem, wo dann eine Online Buchungsmöglichkeit hinterliegt schon mal, ah dir viel Arbeit abnehmen Du kannst auch super schön dann vielleicht ein E-Mailverteiler für deine Kunden und Kunden aufbauen, sodass du da schöne digitale Prozesse aufsetzt.

00:24:33: Und nutze da wirklich alles was möglich ist!

00:24:36: Auch so eine WhatsApp Nachricht als Erinnerung an deinen Terminen.

00:24:40: Social Media wäre glaube ich in unserem Fall jetzt super wichtig.

00:24:45: also nicht jeder muss ja auf Instagram oder TikTok sein aber Bereich jetzt, wo es um auch viel Visualität dann in dem Moment geht.

00:24:55: Deine Dienstleistung zu zeigen ist auf jeden Fall Instagram.

00:25:01: Ja also der Place oder the place to be heißt das ja so aber auch da ist natürlich eine super Herausforderung weil die meisten haben ja nie aktiv selber Social Media gemacht.

00:25:13: So und da stehst du da okay mache ich das jetzt alleine hole ich mir gleich Hilfe vielleicht von einem Freelancer bevor ich da alleine wirklich viel Zeit vergeude oder habe auch ein Händchen dafür.

00:25:25: Aber, ich glaube ganz wichtiger Punkt plus natürlich rund um deine Online Präsenz, Bewertung, Reviews, um einfach aufzuzeigen dass du auch ein guter Salon bist so also auf der Vertriebsseite also Prozesse, Vertriebseite da alles mögliche zu optimieren.

00:25:45: und dann würde ich noch das Thema Buchhaltung wahrscheinlich bringen Das auch ein Thema war, was wir kürzlich behandelt haben.

00:25:52: Es gibt ja so eine Steuerfalle die auf dich lauert, die vielleicht jetzt hier mal verraten sollten, was da so zu schnappen kann.

00:26:04: Ganz am Anfang beim Fragebogen zur steuerlichen Erfassung wirst du ja gefragt wie viel Gewinn du so machst und daraus wird dann so eine Steuerschätzung vom Finanzamt und dann eventuell eine Vorauszahlung.

00:26:16: viele sind da sehr konservativ, weil die wollen natürlich okay ich will erstmal keine Voraussahlung das Finanzamt leisten.

00:26:22: Weil Silikvidität, die dann von mir abfließt Ich bin da sehr konservativ unterwegs kein Gewinn im ersten Jahr Okay kannst du machen?

00:26:33: Aber was dann passiert?

00:26:36: Dann läuft es natürlich besser als du dem Finanzamt gesagt hast.

00:26:41: Dann ist dein erstes Jahr rum, dann gibst du deine erste Steuererklärung ab bis zum siebten des folgejahres.

00:26:52: also wir haben schon fast ja zwei rum.

00:26:54: dann prüft das finanzamt und stellt fest du hast ja einen ganz schön großen gewinn im jahr eins gemacht sagen mal fünfzig tausend euro.

00:27:03: Dann möchte das finanzen natürlich darauf die steuern haben.

00:27:06: Und dann wird das finanziell auch sagen an.

00:27:08: übrigens Wir gehen auch mal davon aus dass das im zweiten jahr bei dir so weiterläuft.

00:27:13: jetzt wollen wir bitte Steuervorauszahlung für das zweite Jahr, das zweite ist ja auch schon jetzt abgelaufen.

00:27:20: Wenn dann das Finanzamt dir diesen Steuerbescheid schickt, also häufig dauert es ja dann so lange.

00:27:26: Das heißt du zahlst jetzt erst mal auf hunderttausend Euro, also fünfzig tausend euro Gewinn aus dem ersten Jahr.

00:27:33: Fünfzigtausende Euro Gewinn vom Finanzamt prognostiziert für Jahr zwei.

00:27:37: Das heisst du zahlst jetzt für diese zwei Jahre Steuern auf diese Hunderttausein-Euro.

00:27:45: So, das kann schnell zu einer Liquiditätsfalle werden weil... Dass das Geld auf dem Konto rumliegt, wenn du nicht Rücklagen gebildet hast ist dann wahrscheinlich relativ unwahrscheinlich.

00:27:57: Deshalb Rücklagen bilden von Anfang an in Abhängigkeit.

00:28:01: also du siehst ja dein Gewinn in deiner BWA jeden Monat in der Buchhaltungssoftware Bilder-Rücklagen für diesen Gewinn sonst läufst Du in diese Liquiditätsfalle rein.

00:28:12: Und es gibt ja auch mehrfach Studien drüber, dass gerade im zweiten bzw.

00:28:15: im dritten Jahr super viele Start-ups dann einfach in die Liquiditätsfalle kommen weil genau das passiert was du grade sagst und dann freut man sich erst, dass alles so gut läuft.

00:28:27: aber das könnte tatsächlich dazu führen, dass man eher in die Insolvenz kommt wenn's hart auf hart kommt.

00:28:32: wenn ich zum Beispiel privat jetzt mir irgendwie oder der GmbH kredite geben kann Da würde ich auch der Steuerberater erst mal nicht darauf hinweisen, weil der Steuer- berater ist damit beschäftigt eine monatlichen Abrechnung zu machen und so weiter.

00:28:46: Und er hat auch nicht mehr im Kopf was du angegeben hast und überprüft das.

00:28:52: also ein guter macht das hoffentlich.

00:28:54: Ich glaube dass die Größe herausfordernd aus eher ob Du überhaupt einen findest?

00:28:57: Also das ist ja momentan für Leute die anfangen, die halt noch nicht wirklich viel Umsatz mitbringen.

00:29:04: Also umsatzaus Sicht des Steuerberaters war wenn Du halt hunderttausend, zweihunderttauend, dreihundert, vierhundert tausende Euro Umsatz da ankommst.

00:29:13: Dann bleibt ja auch nicht viel für den Steuerberater und die haben natürlich auch Personalprobleme.

00:29:18: das heißt nicht genug Leute um alles abzuarbeiten und deshalb suchen sie sich natürlich vor allen Dingen die Projekte raus.

00:29:25: Das sind dann eher Bestandsunternehmen als jetzt da irgendwie mit Gründern und Gründeren anzufangen, die vielleicht dann zwei, drei Jahre später ohnehin nicht mehr da sind so.

00:29:33: Da stecken die halt keine Zeit dran.

00:29:34: also ein ganz großes Problem momentan.

00:29:38: Es gibt ja zuerst KI-Steuer-Startups, die das versuchen im Hintergrund dann zu lösen.

00:29:44: Ist vielleicht ein Weg aber auch da wird man sehen wie gut die Beratungsqualität an ist um solche Dinge also nicht nur zu buchen.

00:29:53: genau das was du beschrieben hast Das Buchen ist eine lästige Pflichtaufgabe Auch die Berätung Also das ist halt das Wichtige.

00:30:02: Ja.

00:30:03: Deshalb finde ich es sehr gut, wenn's Angebote gibt hier einen Direktor auf Hinweisen.

00:30:06: So dass man jetzt vielleicht gar nicht auf den Steuerberater, den man gerade noch gefunden hat und der jetzt gerade noch zur Verfügung steht da angewiesen ist.

00:30:13: Wer das

00:30:13: aber so Null Acht Fünfzehn macht?

00:30:16: Der wird ja auch seine Zeit, also wer zählt zu den guten Kunden und wer zu denen?

00:30:22: naja die habe ich jetzt halt hier im Mandantenstamm, aber diese kleinen Unternehmen ist mehr Arbeit als dass sich da was ausbekommt.

00:30:30: Ja und ich kann aus meiner eigenen Erfahrung auch wirklich sagen, dass die Mitarbeiter auf der Steuerberatungseite da regelmäßig wechseln.

00:30:37: Regelmäßig!

00:30:39: Weil ja weil sie haben halt.

00:30:42: also das ist eigentlich immer Zeitdruck und das halten die wenigsten Leute dann aus und dann gehen die wieder weg und dann haben die wieder keinen oder eine Person die alles machen muss

00:30:51: usw.,

00:30:52: aber du hattest ein Gedanken richtig?

00:30:54: Jetzt zwei Gedanken, weil das was du eben beschrieben hast.

00:30:57: Das trifft dir auch auf unseren Friseursalang zu.

00:30:59: also diese Herausforderung dass bei uns die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen dann eben nicht auch andauern wechseln ganz wichtiger Punkt daran wirklich zu arbeiten.

00:31:08: Und das zweite noch zum Steuerberater.

00:31:10: ich habe hier in Potsdam wo ich wohne gibt es einen Kinderschuladen sollte man unbedingt mal besuchen.

00:31:19: der ist gewachsen und hat am Anfang im Rahmen, also eine ganz einfache EUR gemacht.

00:31:27: Das kannst du ja bis zu einer gewissen Umsatzgröße, das ist eine ganze Einnahmeüberschussrechnung und ab einer bestimmten Größe musst du dann aber irgendwann die Bilanz machen und dazu gehört auch eine Inventur.

00:31:39: so und diese Umstellung, die du dann reinläufst hat auch ganz konkrete Bewertungsprobleme.

00:31:50: Bei der ÖR ist es ja so, du kaufst Waren ein.

00:31:53: Die kannst du sofort als Ausgaben gegenbuchen – also du kaffst Schuhe, ne?

00:31:58: Dreißigtausend, vierzigtausende Euro an Warenwert.

00:32:01: Kannst Du sofort als Kosten in dem Jahr gegenlaufen lassen.

00:32:06: Wenn du dann umstellst auf eine Bilanz, dann sind das plötzlich Vorräte und die werden nur erst in dem Moment wo du die Schuhen verkaufst.

00:32:16: Also es ist n Lager!

00:32:18: Das heißt plötzlich is dein Gewinn viel höher, weil du das eben nicht.

00:32:22: so kann man ja bei der EUR zum Jahresende noch mal schön den Gewinn drücken indem du einfach alles mögliche einkaufst was du sowieso brauchst und dadurch entsteht eine viel höhere Steuerlast plötzlich.

00:32:34: Und dass hat die Steuerberaterin dort total verbaselt und die Unternehmerin hat wirklich dann kämpfen müssen, dieses Thema mit dem Finanzamt natürlich in den Austausch.

00:32:46: Da gibt es dann auch gewisse Kulanzregelungen noch.

00:32:49: aber wenn die das von Anfang auf im Schirm gehabt hätte, hätte sie das ja viel besser planen können und eben nicht plötzlich so.

00:32:57: jetzt haben wir hier anders, jetzt bilanzieren wir ihr Gewinn ist viel höher ihre Steuern sind viel höher.

00:33:01: herzlichen Glückwunsch!

00:33:02: Das zeigt auch wieder, wie der Steuerberater nicht mitdenken leider und wo auch eine Wachstumsfalle Können wir es ja so jetzt auch nennen, also alle die jetzt irgendwie einen Handel beginnen und dann irgendwann Inventur machen müssen.

00:33:17: Da wird das einfach anders berechnet und dann ist dein Gewinn halt höher.

00:33:21: Ja Und dann steht mir da und denkt sich ich war ein extrem guter Handwerker und hab gedacht Ich könnte alles alleine und Jetzt kommen sehr viele Schwierigkeiten auf mich zu.

00:33:32: Eigentlich hatte ich ja jemand der sich darum kümmert aber verdammt er hat sich halt nicht gut herum gekümmert.

00:33:38: Das ist ärgerlich, wirklich ärgerlig.

00:33:41: Bei Mitarbeitern würde ich noch sagen was ich am Anfang immer falsch gemacht habe, ist quasi Mitarbeiter einzustellen die gegebenenfalls eher für mich arbeiten wollen und das heißt sie sind auf Grund meiner Person wollten die quasi bei mir arbeiten so und es hat dazu geführt dass ich eigentlich mehr Arbeit hatte Weil die jetzt wollten, jetzt ein Mentoring in Coaching.

00:34:05: Die wollten von mir lernen und so weiter aber eigentlich so richtig alleine quasi laufen.

00:34:10: Und das ist jetzt egal ob man jetzt eine Resursalung hat oder irgendetwas anderes.

00:34:14: also Man sollte sich quasi nicht als Star selbst so bisschen positionieren und dass die anderen mit gucken sondern Eigentlich mindestens gerade am Anfang Leute einstellen, wenn die jetzt die gleiche Arbeit machen sollen natürlich.

00:34:28: Dass sie auf einem gleichen Level sind und auch keine Angst davor zu haben dass man quasi Leute einschätzt die besser sind als man selbst weil das ist eigentlich... Das ist so'n bisschen ein Ego-Ding Weil man ja denkt ich bin ja hier die Gründerin und ich bin in die Chefin.

00:34:42: aber eigentlich ist genau das der Hebel weil dann kann man noch zusammenwachsen und lernen und nicht die anderen mitziehen und bezahlen müssen.

00:34:50: im Übrigen

00:34:51: Ja Stell sicher, dass du nicht die klügste Person im Raum bist.

00:34:55: Ja

00:34:57: genau und weil das hast du irgendwie gesagt, wenn ich jetzt quasi eine Prämie umkunden habe dann möchten sie eben auch die gleiche Leistung und dann wollen vielleicht jetzt den Azubi oder hab' ich nämlich das gleiche Thema?

00:35:10: Dann sagen nämlich alle ach nee!

00:35:11: Ich will aber nur zu X-Upsilon.

00:35:13: Dann

00:35:13: bin ich Bottleneck und das geht natürlich nicht so... Jeder da sollte im Prinzip genauso häufig gebucht werden wie ich.

00:35:23: Das ist quasi die Benchmark eigentlich für jeden, der dort arbeitet.

00:35:30: Jetzt auch die digitalen Prozesse und so weiter, dass ich glaube das hört sich alles viel mehr an als es nachher wirklich ist.

00:35:37: Es gibt super viele Tools und ich bin mir sicher die finden wir alle auf eurer Seite, die einem da wirklich helfen und fast selbsterklärend sind.

00:35:44: also für alle die ganz normal mit dem Handy umgehen können und ab und zu mal andere Webseiten aufrufen.

00:35:49: Das ist nicht so schwierig!

00:35:50: Da zahlt man einfach ein paar Euro für.

00:35:53: jetzt haben wir unseren Salon.

00:35:55: Super.

00:35:56: Jetzt als Nehme einfach mal das Beispiel, um auf das zweite Thema einzugehen.

00:36:01: Was ist eigentlich wenn ich im Team gründen möchte?

00:36:03: Was ist anders?

00:36:04: Ein guter Freund von mir sagt immer Partner braucht man nur zum Tanzen und auch ich könnte sicherlich schon ein Buch darüber schreiben über gescheiterte Geschäftsbeziehungen.

00:36:15: aber ja was ist das erste was Tila so in den Sinn kommt?

00:36:19: Ist scheitert!

00:36:21: Ich glaube wenn an diesen Gedanken von Anfang an mit sich trägt und davon mal ausgeht.

00:36:30: So, ich glaube dann machst du mehr richtig als andersrum weil Dann schaust du dir von Anfang an mal das Vertragsthema an so was passiert denn wenn es auseinander geht im Gründungsteam?

00:36:44: Was passiert mit den Anteilen?

00:36:46: zu welchem Preis werden die Können die dann verkauft werden werden die eingezogen werden die überhaupt von Anfang An schon Mal an alle verteilt?

00:36:55: oder Erarbeitest du dir diese Anteile über die Jahre und werden zugeteilt, sodass auch sichergestellt ist dass da nicht jemand nach einem Jahr dann sagt okay danke das war's aber gut die dreißig Prozent gehören mehr.

00:37:07: Ich bleib' dann einfach anteils eignen hier so.

00:37:11: Also vertraglich gehst Du dann einfach anders an die Sache ran.

00:37:16: ich hatte auch neulich ein Podcast mit der Isabella Steiner.

00:37:19: die hat nämlich auch das Problem gehabt dass ihre Mitgeründerin relativ schnell ausgeschieden ist.

00:37:23: dann worauf wir dann gekommen sind, ist dieses was passiert eigentlich wenn es auseinander geht.

00:37:30: Das mal von Anfang an mit deinem Mitgründer, mit deiner Mitgrünerin ehrlich zu besprechen.

00:37:34: Ist schon der erste Stresstest umzusehen.

00:37:37: Was passiert denn da?

00:37:38: Kommt da ein...was glaubst du denn vor mir?

00:37:41: Was willst Du mir unterstellen?

00:37:43: Also ich doch nicht!

00:37:44: Wenn dann du sieht man schon wie Reaktionen im Stressfall sind Oder ist das eben ein konstruktives Gespräch?

00:37:52: Weil du gehst das ja nicht an und sagst, ich glaube, du steigst demnächst aus.

00:37:56: Sondern Mensch, ein Risiko für unser Unternehmen ist wenn das und das passiert wie können wir dieses Risiko minimieren?

00:38:05: weil wir wollen den Fortbestand des Unternehmens.

00:38:07: so also deshalb mein Zett erstmal so.

00:38:09: es scheitert und dass zeigen die auch.

00:38:12: auch.

00:38:13: so kannst mit so vielen Unternehmen sprechen.

00:38:16: Dreierteams geht schnell einer raus, häufig auch der zweite.

00:38:20: Also das gehört einfach dazu und das zeigen ja auch eher Statistiken beispielsweise.

00:38:25: Und warum soll es dann bei anderen anders sein?

00:38:28: Das ist auch nicht schlimm weil das Leben verändert sich, Schwerpunkte verändern sich.

00:38:34: vielleicht steht man nicht mehr hinter der Vision aber wenn man das am Anfang mal klar zieht und darüber spricht hat man glaube ich ein Gefühl was passiert wenn's wirklich mal ruckelt.

00:38:43: Weil das ist auch oft ein Thema Am Anfang ist ja alles Euphorie und so weiter.

00:38:49: Und später wird es dann schwierig, und der zweite Punkt jetzt nicht nur am Anfang darauf achten sondern sich dann kontinuierlich immer regelmäßig Zeit für einander einräumen.

00:38:59: also in dieser Konstellation darüber zu sprechen.

00:39:03: haben wir gerade Konflikte untereinander was das gerade passiert?

00:39:08: verfolgen wir noch die gleiche Vision?

00:39:10: Sind wir noch allein?

00:39:11: Was hast du gerade für Probleme, Herausforderungen vielleicht auch privat.

00:39:15: Also sodass da wirklich man sehr eng im Austausch bleibt und sich nicht so ganz langsam voneinander weg bewegt weil das ist dann das andere Problem dass man Konflikte unter den Teppich kehrt, dass man sagt na gut fahr ich nicht so gemeint weil dann gibt es irgendwann dann ist das Glas irgendwann voll Und dann läuft es über und dann gibt's den großen Knall.

00:39:44: Ja, also ich hab ja auch schon mal gesagt aus meiner ersten Gründung dass die beiden sind ja dann auch sehr rasch

00:39:53: raus.

00:39:54: aber das war für mich emotional natürlich auch anstrengend weil genau wie du beschrieben hast.

00:40:00: Also jetzt bin ich ja euphorisch, ich hatte gekündigt Mit hundert Prozent Einsatz habe ich gedacht, das machen wir jetzt.

00:40:08: Und dann ist quasi der erste Auftrag weggefallen.

00:40:10: also es war sicherlich für alle eine emotionale Situation und dann so ja ne wir sind jetzt raus kannst du die je mehr eigentlich übernehmen?

00:40:17: Also das war natürlich vorteilhaft für mich weil das war ganz am Anfang.

00:40:20: das heißt das kriegt man auch alles auseinander ohne dass man uns jetzt großartig diskutieren muss aber trotzdem doof.

00:40:25: aber es hat mir umso mehr gezeigt wie wichtig das ist weil das hätte auch nach drei Jahren passieren können und dann ist es genauso wie du sagst dann ist nicht mehr so einfach.

00:40:34: Auch solche Dinge wie der Anwalt hatte damals schon darauf hingewiesen, auch bei der Erstellung der Satzung und so weiter.

00:40:42: Was ist denn eigentlich mit den Ehepardnern?

00:40:44: Also was ist im Todesfall?

00:40:46: also all solche Dinge?

00:40:48: das ist ja nicht nur dass ich sage achja ne wird schon nix schiefgehen sondern irgendwas wird davon ein bisschen genauso wie du gerade gesagt hast.

00:40:55: aber ich weiß du hast auch eine eigene Erfahrung damit richtig?

00:40:57: Ja wir haben das auch nicht gemacht.

00:40:59: Also wir sind auch damals zu dritt, damals unser Werden-GBR Vertrag aber der hat im Prinzip keine wesentlichen Regelungen dazu getroffen.

00:41:09: Dann haben wir irgendwann eine GmbH.

00:41:10: da haben wir weil damals die FAZ Verlagsgruppe eingestiegen ist das haben wir dann geregelt Vorkaufsrechte und so weiter solche Sachen Aber auch da keine Regelung was eigentlich mit uns passiert.

00:41:23: und bei uns ist dann das passiert dass einen Gründer gesagt hat okay Ich möchte aus dem operativen Geschäft aussteigen und das hat uns zu dem Zeitpunkt, weil wir auch in einer großen Produktentwicklung war wo er auch federführend war.

00:41:39: Hat uns auch emotional erstmal komplett durcheinander geworfen.

00:41:44: plus okay dann bist du quasi jetzt nicht mehr in der geschäftsführung.

00:41:49: aber ja gesellschaft da bist du ja trotzdem.

00:41:52: und was hat das denn eigentlich wenn man gerade wenn man Regelungen vorher hatte vielleicht Es kann nur einstimmig entschieden werden.

00:42:02: Was hat das dann plötzlich für Auswirkungen?

00:42:07: Dann hat man eine Gesellschaft der Versammlung und es ist gar nicht so einstümig mehr, vorher war man sehr allein.

00:42:14: Jetzt hat man unterschiedliche Interessenslagen im Zweifel.

00:42:19: Und auch die Frage, wie lange bist du denn eigentlich noch ... Gesellschaft, da ist das jetzt so ein Ewigkeitsding oder so.

00:42:27: Das waren dann alles Fragen, das hat man in der Folgezeit gesehen.

00:42:31: Wir haben ihn mittlerweile vor gut zwei Jahren, anderthalb vor zwei Jahren auch rauskaufen können und dann hat sich eine Gelegenheit gegeben.

00:42:41: Vielleicht hätten wir auch damals schon Angebote machen können.

00:42:46: Dann weiß man ja immer nicht Ist das jetzt schon der richtige Zeitpunkt, wie fühlt man sich so vom finanziellen Situation?

00:42:53: Wir waren damals noch deutlich kleiner als heute.

00:42:57: Das sind dann plötzlich Themen die da auftauchen und dann schlummert... Man muss ja trotzdem sagen ein nicht aktiver Gesellschafter in deiner Struktur was für spätere Verkäufe immer mal wieder ein Thema sein kann.

00:43:12: Also schwierig.

00:43:13: Sowas eben nicht zu regeln und auch vielleicht in dem Moment, das ist glaube ich unser Fehler gewesen, dass wir es nicht in den Moment offensiv einfach gelöst haben und uns gesagt haben okay lass uns dann über ein Verkauf.

00:43:26: also wir kaufen das zurück der Preis muss halt passen.

00:43:30: so aber lasst uns das die Bell jetzt lösen weil dann können sich später nochmal irgendwelche Überraschungen passieren.

00:43:38: Aber das ist in der Situation halt auch super schwer, ne?

00:43:41: Das dann auch mit Empfehlungen da auf Moderation zu setzen und die Emotionen darauszunehmen.

00:43:52: Halt super wichtig!

00:43:54: Und gleichzeitig hatten wir damals eine Coaching, die uns zumindest intern begleitet hat.

00:44:02: Also erstmal fährst du durch einen Tief Aber dann hast du halt die Chance, auch das Unternehmen vielleicht neu aufzustellen.

00:44:08: Neue Prozesse zu etablieren, irgendwas anders zu machen.

00:44:10: und dann ist eigentlich das Ziel dass Du dann wieder in ein paar Monaten feststellst, dass Du auf einem höheren Punkt angelangt bist.

00:44:18: wenn Du das auch für Dich so schon mal im Mindset drinnen trägst Dann hilft Dir das glaube ich da durch dieses Tiefdurchzugehen was ja jeder von uns im Rahmen einer x-beliebigen Trennung Schon durchlebt hat.

00:44:32: dieses Erst mal denkt man, alles ist zu Ende und man kriegt keinen Fuß mehr auf dem Boden.

00:44:38: Und dann merkt man aber okay es geht dann doch weiter!

00:44:43: Im Testament macht man zum Beispiel hier Probesterben, habe ich gelernt und eigentlich müsste man das auch für Gründung mit Partnern machen.

00:44:50: Dass man einfach sagt okay was ist der Fall?

00:44:52: also du willst raus?

00:44:55: Du willst raus!

00:44:56: Du willst heraus aber Anteile behalten

00:44:59: usw.,

00:44:59: dann mittt man quasi den ganzen Kram gar nicht hat.

00:45:02: weil wenn der Fall nämlich eintritt kann ich sagen ach dass super da hab' ich einen Plan jetzt für weil.

00:45:07: das hat mir damals festgehalten für diesen Teil.

00:45:10: Wie komme ich dann eigentlich zu meinen Mitgründern?

00:45:14: Was ist die beste Wahl?

00:45:17: Tja, das reicht ja von bis zu.

00:45:20: Wir kannten uns alle privat teilweise unterschiedlich lang.

00:45:29: Der Zweite, der dabei geblieben ist – wir kennen uns schon seit Jahr zwei Tausend Eins, also auch deutlich länger als die Gründung Mit dem der ausgeschieden ist, den habe ich glaube ich so fünf Jahre vor der Gründung kennengelernt.

00:45:46: Dann war aber auch erst mal längere Zeit Pause und haben uns irgendwann in Frankfurt wieder getroffen.

00:45:50: also da waren die Binde noch nicht so lange und die kannten sich halt beide dann noch gar nicht so gut vorher.

00:45:55: Also erstmal natürlich man kann im Freundeskreis gucken hat Vor- und Nachteile weil du dich schon kennst, weil du vielleicht aufeinander verlassen kannst Aber ob du Stresssituationen und so weiter durchgehen kannst, also ob du deine Freundschaft riskieren möchtest oder ob du sagen kannst meine Freundschaft ist so fest egal was da passiert.

00:46:16: Das wird die Freundschaft nicht gefährden.

00:46:18: Also diesen Preis muss man ja auch bereit sein zu zahlen.

00:46:21: So dann kann es natürlich zu Events gehen.

00:46:23: Bremen Startups zum Beispiel macht regelmäßig co-founder Matching Events wo man sich vorstellen kann.

00:46:32: dann sind Publikum-Leute, die vielleicht die Idee gut finden und dann trifft man sich.

00:46:36: Umso wichtiger dort sich wirklich kennenlernen, vielleicht auch gemeinsam erstmal wegfahren, Wandern gehen auf den Berg steigen sehen wie kommt man wirklich klar?

00:46:49: Auch wenn es regnet, wenn die Stimmung schlecht ist.

00:46:53: zusammen in die Sauna gehen kann auch ein Weg sein.

00:46:55: also kann man gucken, dass man mal privat miteinander Zeit verbringt.

00:46:59: Aber Zeit nehmen und dann über diese Themen sprechen weil dann wirst du sehen was passiert?

00:47:05: Und was ist wirklich auch die Motivation jedes Einzelnen jetzt in die Gründung zu gehen?

00:47:09: Ich will den Exit machen ich will ein Unternehmen aufbauen.

00:47:12: ich habe wirklich für dieses Thema brennig.

00:47:15: also das kann ja auch sehr sehr unterschiedlich sein und da sollte man sich vorher bewusst machen.

00:47:22: Investoren Also wenn ich dann als Gründerteam pitschen gehe beispielsweise, die merken relativ schnell wie es um die Chemie im Team bestellt ist.

00:47:33: Also sprechen sie mit einer Stimme, verdreht er eine die Augen?

00:47:36: Wenn der andere was sagt sind sie sich uneins bei bestimmten Themen.

00:47:42: also die merkt das sehr sehr schnell und gucken da auch sehr sehr genau hin.

00:47:47: Und dann hast du ja noch das Thema Gründe.

00:47:49: mit deinem Partner, mit deiner Partnerin Kann mich erinnern, in Frankfurt ein Tee laden.

00:47:56: Es war ein Ehepaar.

00:47:59: Weder die Ehe noch der Laden haben das überlebt.

00:48:03: Ich kenne auf der anderen Seite aber auch Ehepartner wo das super läuft weil sie auch sagen naja Mensch wir haben ja diesen gemeinsamen Wunsch und also hat auch Vor-Nachteile.

00:48:18: Ich glaube, sehr öffentlichkeitswirksam hat das.

00:48:21: die, wie heißt der Podcast?

00:48:23: Schirin Goes Business oder irgendwie sowas.

00:48:28: Die hatte ja darüber gesprochen dass sie halt als bekannte Influencerin und so weiter und dann hat sich von ihrem Partner und dann wollte er nicht ausziehen

00:48:35: usw.,

00:48:36: Das kann halt auch passieren!

00:48:37: So dann ist nicht nur das Business was da zur Disposition steht sondern du hast noch zu Hause im Zweifel auch Kinder.

00:48:46: Das kann wirklich ein sehr, sehr großes Thema und sehr gravierend sein.

00:48:51: Also sehr gut überlegen da auch sehr ehrlich sein wie ist denn die Partnerschaft bisher verlaufen?

00:49:00: Glauben wir wirklich dass wir jetzt vielleicht noch diese Belastung schultern können?

00:49:05: Ich glaube, die Grüssegefahr liegt auch darin, dass man das gegenseitig alles so, ich sage jetzt ganz prokativ, verniedlicht.

00:49:11: Was man denn davor hat und wie schön das dann alles wird?

00:49:14: Weil die Welt hat jetzt gegebenenfalls nicht auf deinem Produkt oder deine Dienstleistung gewartet Und dann ist vielleicht der erste Monat, der ersten zwei, den ersten drei, vielleicht hier ersten vier kommt keine Kohle rein Und jetzt wollen aber alle gehalten.

00:49:27: So, dann fängt es ja schon an.

00:49:29: Wem steht's jetzt zu?

00:49:30: Was sollen wir jetzt machen?

00:49:31: und so weiter?

00:49:32: Also ich glaube das ist wirklich... also wenn du eher so Typ-People-Bleaser bist oder es den anderen immer recht machen willst, dann geht das wirklich in die Hose weil es braucht da wirklich irgendwie dass man Tachelers sprechen kann und was auch nicht gut läuft.

00:49:47: Eine gute Diskussionskultur immer mit dem Fokus auf die Sache ist auch ganz spannend.

00:49:55: mein Mitgründer der Helge und ich.

00:49:56: Wir sind sehr, sehr unterschiedlich was im Team auch wahrgenommen wird häufig als so ein Problem wahrgenommen werden dass die Mensch auf der anderen Seite führt das aber auch dazu dass wenn wir halt also das gemeinsame Ziel für die Sache haben dann zwar sehr unterschiedliche Blicke auf die Dinge hineinbringen.

00:50:20: Also das ist ja der Vorteil von Unterschiedlichkeit, dass man auf Dinge sehr unterschiedlich schaut um darauf im Prinzip zu einer Lösung zu kommen eigentlich halt eher als Stärke auch die Schwächen des anderen zu kompensieren.

00:50:35: also ich wäre niemals ein guter Vertriebler wie Helge und Helge vielleicht niemals einen guten Redakteur so bei mir weiß es.

00:50:45: vielleicht ist Helge aber auch ein sehr guter Redakteur, aber er ist noch einen viel besseren Vertriebler so.

00:50:50: Und insofern ergänzt sich das und du brauchst natürlich im Vertrieb ganz andere Kompetenzen und auch ein anderes Auftreten und eine andere Art als eben jetzt in der Redaktion beispielsweise.

00:51:01: Insofern aus dieser Unterschiedlichkeit das nicht als Problem sondern durchaus als Stärke habe ich eben auch zu wissen okay wir müssen allein sein und können uns aber auch mal streiten gehört und zu mit dem Ring nach der besten Lösung einfach dazu.

00:51:18: Das muss klar sein, dann kann sich daraus auch eine gute Kraft ergeben.

00:51:25: Ich glaube persönlich dass es sogar umso vorteilhafter ist wenn man unterschiedliche Dinge kann und eine unterschiedliche Vorgehensweise hat oder ein richtiger Persönlichkeitstyp.

00:51:35: also wenn du jetzt zum Beispiel so wie ich eher rot-gelb unterwegs bist Und viele Dinge gleichzeitig und schnell umsetzen.

00:51:41: Dann ist es aber halt auch gut, wenn du jemanden hast der eher strukturiert ist, auch noch mal sagt, Lass man nochmal kurz drüber nachdenken ob wir das wirklich so machen wollen?

00:51:50: Und natürlich jetzt, wenn wir jetzt mal in den Friseursalon denken, pründest ihr jetzt wahrscheinlich seltener zu zweit Aber dann wäre es doch super quasi einer beherrschtes Handwerk und die andere Person kann alles andere machen.

00:52:03: Vertrieb Buchhaltung Kann sich auch um die Prozesse kümmern usw.

00:52:08: Ideal kann man sich zukaufen, natürlich.

00:52:11: Aber wenn alle so Neudeutsch-Skin in der Game haben dann wollen nach Tücher alles selber.

00:52:16: Ja ich glaube

00:52:17: das ist nochmal ein wichtiger Hinweis bei diesem Thema.

00:52:20: wo findest du deine Teamgründer?

00:52:22: Noch ein bisschen vergessen dass du eben komplementär die Fähigkeiten im Starter Umfeld heißt ja dann okay wir brauchen einen Teich jemanden der Marketing macht und aber jemanden das wird häufig vergessen der Vertrieb macht also das kommt immer zu kurz in den Grundungsteams.

00:52:37: Also, da zu gucken wer bringt welche Fähigkeiten mit und dann aber auch klar diese Verantwortung zu definieren.

00:52:44: Das ist jetzt dein Bereich das ist meiner.

00:52:47: dass es deiner heißt nicht, dass ich nicht dir Feedback geben darf Aber du triffst dort die Entscheidung Ich hier und das ist halt auch klar so weil Dann Bringt man diese unterschiedlichen Stärken auch ideal zur Wirkung.

00:53:01: Es ist nicht Andauer mit Diskussion sondern klare Verantwortlichkeiten und Rollen dann festzulegen.

00:53:06: auch nochmal ganz wichtig

00:53:07: Ja, das stimmt.

00:53:09: Wenn wir jetzt quasi... Wir haben jetzt entweder alleine gegründet oder im Team egal wie die Situation ist gerade.

00:53:15: Was würdest du jedem Gründer mitgeben und sagen Achtung passt da auf dich auf?

00:53:21: Oder pass darauf auf dass es nicht passiert?

00:53:25: Vielleicht zwei Dinge.

00:53:27: Einmal die Gefahr der Verlockungen und der Tausend Möglichkeiten.

00:53:34: Ich kann mich erinnern, wir haben auch gerade am Anfang – ich war der, der Vollzeit eingestiegen ist die beiden anderen – haben das nebenberuflich dann noch gemacht und wir haben jeden Mittwoch ein Strategiekoll gehabt was ja total unsinnig ist weil du kannst nicht jeden MittWoch einen Strategiekall haben, weil wozu führt das?

00:53:50: Du hast jeden Mitt Woch neue Ideen!

00:53:53: Es dauert unglaublich lange.

00:53:54: also wir haben glaube ich um acht angefangen und meistens kurz vor Mitternacht geendet und da hast du viel mehr Dinge die du dann tun kannst, als du eigentlich schaffen könntest.

00:54:05: Das heißt Achtung!

00:54:07: Man sieht plötzlich neue Themen oder das könnte spannend sein, dies könnte spannend sind und wir könnten jetzt nochmal das machen.

00:54:14: Versuch das auszublenden.

00:54:16: Fokus auf die Dinge, die wirklich wichtig sind.

00:54:19: Erst mal die Dinge umsetzen, die du dir vorgenommen hast zu gucken, passiert dann Traktion.

00:54:25: Nämlich alle Projekte eröffnen nicht lauter Nebenkriegsschauplätze.

00:54:31: Sag nein!

00:54:34: Weil du hast dir einen Plan gemacht.

00:54:36: Sonst wirst du viele Dinge anfangen.

00:54:39: Dafür hast du gar nicht die Zeit und die dann aber auch nie richtig zu Ende bringen.

00:54:44: Also das Punkt Nummer eins.

00:54:49: Das schließt an den Bogen.

00:54:50: zum Punkt Nummer zwei Aushalte mit deiner Energie, weil gerade wenn du dann auch zu viel anfängst.

00:54:58: Am Anfang versuchst du das dann mit Zeit zuzuschütten und zu sagen Mensch da mache ich halt abends noch mal extra oder am Wochenende usw.

00:55:07: Wenn du jung bist oder jünger als ich vielleicht so jung wie ich damals war ging das auch noch eine zeit lang.

00:55:14: also klar war dass im ersten Jahr gab es kaum Wochenende und so weiter.

00:55:17: Dann kommt aber irgendwann Familie dazu das Alter setzt ein und dann merkst du eigentlich okay In diesem Tonus geht es eigentlich gar nicht weiter.

00:55:25: Das heißt schon frühzeitig darauf zu achten, wie dein Energiehaushalt ist weil wenn du körperlich nicht in der Lage bist dann bist auch mental nicht in die Lage wichtige Verhandlungen zu führen gut Entscheidungen zu treffen und so weiter Und dann wird daraus eine Balance.

00:55:42: das Die Balance wird umso einfacher Wenn Du halt vorher klar entscheiden kannst was machst Du jetzt wirklich?

00:55:48: Was sind die Projekte die du wirklich umsetzen willst die dich zum Umsatz führen, was die Schritte dahin und dann drauf zu achten dass du genügend Pausen machst.

00:55:59: Dass du dich erholst gut schläfst.

00:56:01: es gibt immer Phasen diesen Stressiger als andere aber da schon frühzeitig darauf zu achte die Balance zu halten weil dann bist auch leistungsfähiger.

00:56:09: so wie gesagt wenn man jung ist steckt man das noch relativ gut weg.

00:56:13: aber viele berichten ja im Prinzip von einem Burnout von über die Jahre.

00:56:19: irgendwann war der Moment Ich sollte eigentlich eine Präsentation halten und es ging nicht.

00:56:24: So, diesen Moment zu vermeiden, ich glaube darauf sollten wir frühzeitig acht not hinarbeiten.

00:56:31: Ja, ich glaub auch ein bisschen unterscheiden bin ich jetzt.

00:56:34: also ist das quasi etwas wo ich jetzt überarbeitet bin oder so viel mache?

00:56:38: Oder raubt mir zum Beispiel Energie, dass ich gerade in der Entscheidung nicht treffe.

00:56:42: Wir sehen hier mal Hard Calls, ne!

00:56:44: Was ist die Entscheidung, die du grade nicht triffst?

00:56:47: Weil du sie nicht kannst, dich willst... Also, ich aktuell Ich kenne auch so eine Entscheidung, die ich gerade nicht treffe und ich weiß aber dass sie mich davon abhält was anderes zu tun das besser ist.

00:56:59: So!

00:57:00: Ich bin mehr darüber bewusst, ich weiß auch da ich muss ich jetzt irgendwann treffen oder?

00:57:03: Aber sich einfach so ehrlich zu sich selbst zu sein also jetzt quasi nicht neue Sachen anfangen oder etwas anderes machen nicht dran bleiben weil man die eigentliche Entscheidung

00:57:12: nicht trifft.

00:57:13: Das ist echt... Also das ist was was ich für mich gelernt habe.

00:57:17: nochmal, also ich erzähle jetzt so schlau darüber ja und trotzdem mache es nicht.

00:57:21: Warum?

00:57:22: Das liegt natürlich immer an einem Selbst.

00:57:24: Es gibt immer Gründe dafür aber dass man zumindest so ehrlich zu sich selbst ist.

00:57:27: Ich glaube das ist super wichtig.

00:57:29: Ja zum Thema Entscheidungen sind wieder ein Kalenderspruch die schlechteste Entscheidung ist die du nicht triffst.

00:57:40: wir sollten vielleicht auch als Gründerin dieses Thema Entscheidung ein bisschen entmystifizieren.

00:57:50: Wir wissen sowieso nie, ob es die beste Entscheidung ist.

00:57:53: Ob wir sie jetzt so oder so treffen?

00:57:55: Was wir aber wissen, wenn wir keine Entscheidungen treffen, werden wir keinen Schritt gehen.

00:58:00: Wenn man keinen Schritt geht, dann werden wir nicht sehen was passiert.

00:58:04: Wissen wir nicht, ob die Entscheidung gut oder schlecht war und das sollten wir da quasi rangehen.

00:58:10: Wir treffen eine Entscheidung, gucken was passiert Wir revidieren die Entscheidung, passen an wie auch immer als auch dort.

00:58:16: Das ist davon gesagt iterativ vorgehen weil viele Entscheidungen sind ja nicht so dass sie irreversibel sind.

00:58:25: So klar wenn ich jetzt zum Friseur gehe mir die noch wenigen Haare die mir verbleiben komplett abrasieren lasse dann dauert es lange bis ich wieder Haare habe.

00:58:35: Da muss sich lang ein Hut tragen beispielsweise.

00:58:38: aber die meisten Entscheidungen So ist nicht, dass ich mir ein Tattoo machen lasse.

00:58:42: Das ist eine Entscheidung mit großer Tragweite.

00:58:44: Also auch da nochmal so'n bisschen zu gucken welche Trag-Weite hat denn meine Entscheidung?

00:58:48: Kann ich die korrigieren?

00:58:50: innerhalb kurzer Zeit?

00:58:51: wie hoch sind die Kosten, die jetzt wirklich mit dieser Entscheidung verbunden sind?

00:58:54: und dann sind viele Entscheidungen gar nicht so groß wie ich vielleicht am Anfang dachte.

00:58:59: Und das vielleicht noch mal.

00:59:00: zum Thema Entscheidung.

00:59:02: Ja, das ist gut.

00:59:02: Ich hatte geplant, dass ich eigentlich die Frage gibt es eine Entscheidung, die du heute gerade nicht triffst?

00:59:08: Dass sich die in den Podcast etablieren... Ich habe sie ein paar Mal gestellten.

00:59:11: ehrlich gesagt, mach' ich's jetzt nicht mehr!

00:59:13: Weil was ist die Antwort?

00:59:14: Natürlich gibts die aber die meisten sagen da nein, die gibts nicht.

00:59:17: Aber natürlich gibts dir, aber das ist natürlich auch nichts aus wie im Podcast heils So, deshalb hab ich es wieder über Bord geworfen, dass sich die Frage stelle Aber ich glaube, die hat man manchmal privat.

00:59:29: Also jetzt nehmen wir mal ganz simple Beispiele.

00:59:31: Vielleicht findest du einfach deine Schwiegermutter nicht so cool und jetzt läufst aber trotzdem jeden Samstag-Sondag hin und eine Entscheidung, die Leute nicht triff.

00:59:37: es wäre zu sagen, ich komme ja noch einmal im Monat.

00:59:41: Das reicht!

00:59:43: Ist vielleicht besser für Sie und besser für dich?

00:59:45: Ich bringt euch beide vor.

00:59:47: Ich glaube bei diesem Thema... nochmal das vielleicht Reflexionsthema dann reinzubringen.

00:59:55: Also, um zu entdecken was ist jetzt diese Entscheidung die ich gerade nicht treffe?

01:00:00: Vielleicht die ich jetzt auch nicht so teilen möchte weil eigentlich weiß es aber irgendwie bin ich da nicht ehrlich genug um das zu sagen immer mal wieder reflektieren.

01:00:08: Was lief dieser Woche gut?

01:00:10: Wo habe ich gut entschieden wo ich vielleicht gar nicht entschieden?

01:00:13: Was bräuchte jetzt noch eine Entscheidung?

01:00:15: Das hilft dann vielleicht auch dabei wirklich dann auch zu einer Entscheidung zu kommen und das nicht immer so aufzuschieben Weil ewig aufschieben geht sowieso nicht und die meisten Sachen passieren ja dann trotzdem irgendwie, auch wenn ich nicht proaktiv jetzt irgendwas entschieden habe.

01:00:36: Manchmal ist es ja auch so, dass man die Entscheidung, die wir uns gerade nicht treffen will.

01:00:40: Dass man sie jetzt vielleicht auch gar nicht dem näheren Umfeld erzählen will.

01:00:43: Weil für mich zum Beispiel alles was ich ausspreche ist Divide.

01:00:45: das kann ich dann noch nicht mehr vertuschen.

01:00:48: Also da würde ich jedem empfehlen mit einem Coach zu arbeiten oder mit irgendeinem Sparingspartner also jemand der weiß wie man Fragen stellt und dann auch zu dieser Entscheidung die man jetzt gerade nicht treffen will hinkommt

01:01:02: Und Erfahrungs... Wissen mitbringen.

01:01:05: Also ich glaube, das ist auch nochmal so ein Thema gerade vielleicht mit anderen Unternehmern und Unternehmerinnen die eine ähnliche Situation hatten.

01:01:11: Die können dann eben helfen diese Entscheidung vielleicht auf die Brisanz zu nehmen oder eben zu sagen na bei ihnen hat das da dazu geführt.

01:01:18: und dann habe ich vielleicht auch noch mal einen Input den ich brauche.

01:01:22: Ja, weil wenn man dann mal so Geschichten teilt.

01:01:24: Die kann man ja auch immer anonym erzählen und dann ist es so, achja das hatte ich auch mal so.

01:01:31: Ich dachte, ich bin die einzige Person oder einzigste Person auf dieser Welt, die das jemals erlebt hat und dann isst es nicht so, ne?

01:01:38: Also das ist ja auch schön einfach zu wissen dass die Erfahrungen alle machen, die was aufbauen.

01:01:43: Ja also ich bin in meinem Erfolg nicht die einzige personen, die Erfolg hat und mein Misserfolg genauso wenigso.

01:01:52: Das hilft eventuell dabei, da ein bisschen... im Endeffekt auch mit demut heranzugehen und die Sachen nicht ganz so groß erscheinen zu lassen.

01:02:03: Und zu sagen okay was kann denn im schlimmsten fall passieren?

01:02:05: So das ist vielleicht dann auch nochmal einen punkt Was wäre jetzt wirklich der diverse case?

01:02:11: Okay Ist vielleicht gar nicht so schlimm.

01:02:15: Ja

01:02:15: Wir hätten ja noch vorgesprochen, wir hatten auch gesagt das Thema Ablehnung.

01:02:18: Das betrifft uns natürlich alle weil du eben gesagt hast Vertrieb kommt zu kurz und warum wollen die wenigsten quasi Vertrieb machen?

01:02:25: Also ich kenne das von mir selbst.

01:02:26: Ich teile es ja auch oft im Podcast.

01:02:28: also ich rufe jetzt nicht bei wenn ich schalte link den Kampagnen.

01:02:32: da kommen Leeds rein.

01:02:33: Die können sich entweder nicht mehr erinnern dass sie sich da eingetragen haben oder es war vielleicht des Kindes sich da eingetragen hat oder Sie legen direkt auf oder Sie hören mir erst noch zu und sagen das brauche ich nicht.

01:02:46: Das hat ja eine Ablehnung zu tun.

01:02:48: Aber auch da bin ich dazu bereit, weil nicht alle werden quasi die Arme offen haben und sagen, komm doch einfach zu mir!

01:02:57: Ich freue mich auf

01:02:58: dich!".

01:03:00: Ja... ist die Frage wie wir das ein bisschen einfangen können?

01:03:10: Wenn ich mir bewusst mache dass ich nicht nur im Business sondern ständig verhandle auch mit meinem Partner, mit meiner Partnerin.

01:03:18: Mit meinen Kindern und genauso ist es halt in Business so Ich muss mir halt überlegen wie kann ich ein Angebot so strukturieren und präsentieren oder erstmal aufbauen dass das für die Gegenseite etwas ist was sie halten möchten was sie wollen was ihnen wirklich mehr werden?

01:03:34: da schließt sich der Kreis ganz zum Anfang.

01:03:36: wenn ich mir sicher bin Dass diese Person ein Problem hat Das ich mit meinem Angebot gut lösen kann Dann wird es mir in diesen Gesprächen gelingen, dass die Leute nicht im Zweifel gleich auflegen.

01:03:50: Dass sie mich sagen, was ist das für ein Quatsch?

01:03:52: Das habe ich nie gewollt oder das brauche ich gar nicht.

01:03:54: Sondern dann weiß ich ja auch viel besser wenig wirklich ansprechen muss.

01:03:58: Auch das verringert dann diese Ablehnungsquote bzw.

01:04:02: Nicht unterbringen auf null und glaube auch ganz praktisch sehr viele Fragen zu stellen um das eher als ein Gespräch zu führen und nicht, ich möchte dir was verkaufen.

01:04:15: Sondern... Was beschäftigt sie gerade?

01:04:19: Wie wäre es wenn das und das passieren würde so?

01:04:24: Dann wären auch Vertriebsgespräche.

01:04:26: also man sagt ja immer so Vertrieb aber ist halt ein Gespräch und wir sprechen doch andauernd

01:04:33: Genau, also wenn ich eine gute Dienstleistung habe oder ich bin der Meinung wie du gerade gesagt hast kann jemandem helfen dann ist es ja kein was man sich immer so vorstellt dieses hier klinken putzen und überreden.

01:04:43: Sondern okay, also vielleicht stellt man ja auch im Gespräch dann fest.

01:04:47: Okay wir passen wirklich überhaupt nicht zueinander.

01:04:49: Also das soll ja passieren da kann man es ja auch ehrlich sagen Ja aber auf jeden Fall keine Angst davor zu haben und einfach dass ist so ein bisschen.

01:04:57: wie du gesagt hast ich gesagt was ist wenn das nicht klappt mit Partnern oder mit Geschäftspartner in Erkündung?

01:05:04: Es wird passieren Und auch im Vertrieb und in Gesprächen wird es passieren Dass du abgelehnt wirst und vielleicht auch dein Angebot neu anpassen musst, dann weitermachst.

01:05:16: Aber besser so als wenn du ganz leise untergehst einfach?

01:05:21: Ja!

01:05:21: Das wird ja dann auch passieren.

01:05:23: also wenn du jetzt nicht bereit bist und klingen putzen natürlich du kannst ja auch viel automatisieren und digitalisieren im Vertrieb aber am Endeffekt es bleibt ja trotzdem ein Klingenputzen.

01:05:35: Du musst mit Leuten reden damit sie dann Angebot kaufen.

01:05:39: So, das kannst du klingenputzen nennen oder irgendwie anders.

01:05:41: aber es ist einfach Kontakt mit Leuten die dich vorher mehr oder weniger gut kennen.

01:05:47: Manche haben dich schon mal auf LinkedIn gesehen viel aber nicht weil wir starten ja in der Regel sehr klein so.

01:05:51: Wir sind ja nicht Mercedes oder ein Adidas und sagen hier ist unser neuer Turnschuh Hier ist unser neues Auto.

01:05:56: ihr kennt uns ja schon.

01:05:58: Ihr wisst dass es gut nur startet es klein.

01:06:00: Die meisten Leute kennen dich nicht.

01:06:01: viele leute wollen irgendwas irgendwem verkaufen Und da musst Du halt jetzt bereit sein Kontakt aufzunehmen.

01:06:09: Und das kann es jetzt schlimm finden, aber ich glaube schlimmer ist es zwei Jahre später oder ein Jahr später.

01:06:17: dein letztes Geld ist verpulvert du beendest jetzt dein Business bist verschuldet und noch emotional zerstört da als nach vielleicht zwei drei erfolglosen Telefonanrufen.

01:06:31: so was möchtest Du halt?

01:06:34: Wie soll es bei dir weitergehen?

01:06:36: Also möchtest du lieber warten und das passiert sowieso, dass du dann scheiterst oder gehst du das ganze offensiv an.

01:06:43: Und hast vielleicht nach sechs Monaten festgestellt okay ich habe jetzt alles probiert.

01:06:47: Es klappt nicht.

01:06:49: in der Regel wird's anders sein.

01:06:50: Es wird klappen weil du auch mit dem Feedback ja dich selber dann verbessert andauern.

01:06:55: So deshalb vielleicht noch mal als letztes sprachliches Bild.

01:07:02: Du möchteste fit werden In Fitnessstudio denkst du so, aber die gucken mich alles an.

01:07:09: Ich bin da neu und sehe nicht fit aus.

01:07:12: Das ist mir sehr unangenehm, dahin zu gehen!

01:07:16: Das Härteste im Prinzip durch diese erste Tür dazugehen.

01:07:19: Und das ist eben den Telefonhörer in die Hand zu nehmen.

01:07:22: Durch die Tür ins Fitnessstudium zu gehen.

01:07:24: Du wirst dann vermutlich feststellen dass sich keiner für dich interessiert.

01:07:29: Du kannst einfach deinen Training machen.

01:07:33: macht sich da lustig über dich, du bist verstanden.

01:07:35: Da sind noch andere wie du die fit werden wollen weil du weißt es ja die Fakte nicht.

01:07:38: aber du denkst hinter dieser Tür wartet die Hölle auf dich und deshalb gehst du nicht hin und dann bist du auch nicht fit.

01:07:46: genauso wenn du nicht Leute kontaktierst wirst du nicht verkaufen.